從陶瓷行業向上游進發，這家三水企業變身自動化裝備新貴
2013年，廣東賽因迪科技股份有限公司（下稱“賽因迪”）奠基，2017年，賽因迪的環保、自動化裝備已經在馬可波羅、鷹牌、諾貝爾、歐神諾等國內一二線陶瓷品牌運轉。
賽因迪科技的自動化包裝線
身處陶瓷行業產業鏈的高端領域，賽因迪聚焦科技創新，深耕自動化、環保、深加工領域，顛覆性創新創造陶瓷墻地磚新技術裝備和生產工藝，為建筑陶瓷生產企業提供新型的自動化、信息化、數字化、智能化、環保節能的技術裝備整體解決方案及其服務。
5年磨一劍，厚積薄發的賽因迪將在近兩年迎來爆發式增長。
二次創業 瞄準存量陶企痛點
2012年底，歐神諾陶瓷股份有限公司董事長鮑杰軍從意大利交流回來，內心掀起了巨浪，意大利陶瓷的自動化水平已經和佛山陶瓷拉開了這么大的差距！驚心之余，精明的商人又看到了商機。
把目光拉回1983年，佛山從意大利引進了第一條陶瓷全自動生產線，但當時，重新起步的中國物質匱乏，龐大的需求和廉價勞動力，讓追求效益最大化的企業家在消化吸收技術時“拆分”全自動設備，不能用人力的環節才用機器。
30年過去，中國建陶行業已形成了完整的工業體系，原料、產品、裝備、市場推廣和渠道等產業鏈上下游十分完整，在國際上也有影響力和競爭力。盡管歷史很長，但粗放的發展仍然使中國建陶行業工藝和設備很落后，創新不多，能耗極高。
隨著我國轉變經濟增長方式，人口紅利逐漸消逝，建陶行業的人力成本、環保、產能過剩壓力越來越大。“當前我國陶瓷行業大概有30%~40%的產能過剩。”賽因迪董事長黃建起說，未來發展方向是自動化、設備數字化、環保節能，淘汰產能過剩的企業，提升行業的發展水平。
市場倒逼行業洗牌，存量陶瓷企業升級的需求大，傳統產業二次創業的風口來了。與建陶行業共同經歷了起起伏伏30年的歐神諾二股東黃建起決定成立賽因迪，專攻我國陶瓷存量企業如今的痛點：自動化、環保、深加工領域。賽因迪科技和建陶行業的故事就這樣拉開序幕。
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研發人員在調試設備
科技創新 讓傳統行業煥發新活力
2013年，賽因迪在重組幾家建筑陶瓷自動化設備制造公司的基礎上創立。從傳統行業出來，賽因迪深知建陶行業最需要的便是創新。成立以來，賽因迪就明確了當小而美的創新型企業的目標。
創新型企業的研發投入很大，創業前期總是困難重重。賽因迪副總經理葉金偉坦言，市場上小規格瓷磚的包裝規格、種類、保護形式多，沒有形成統一標準，團隊也曾迷茫于什么樣的包裝方式才能讓市場和客戶接受。“最近在廣西的一條生產線，從設備拉過去到客戶點頭可以付款，花了一個月。”
經過5年時間，包裝市場慢慢變得清晰，包裝方式逐漸靠向標準化，賽因迪便集中火力攻克最新風向。賽因迪的新型全自動瓷片包裝線，創新地采用“圍條扎帶”的包裝模式，利用PLC及伺服控制技術，自動化程度高、產量大、包裝成本低、對瓷磚的防護等級高，技術行業領先，已在國內外多家企業得到了良好應用。目前，賽因迪正在研發的自動化包裝機，將可以達到每分鐘包裝12箱。
環保也是建陶行業的一大頑疾，賽因迪的陶瓷煙氣一體化治理裝備，針對陶瓷行業的生產特點和排放現狀，具有治理效率高、運行成本低、自動化程度高等優勢，可以把廢氣完全轉化成無害氣體，能滿足未來的環保升級要求，是目前陶瓷行業最先進的煙氣治理技術。
賽因迪在研發該設備時也吃了苦頭。2014年前，國家對環保的要求沒那么嚴，以利益為導向的企業似乎不愿意在環保治理上投入大價錢。環保吸收塔研發成功后，客戶只有馬可波羅這些一線品牌。
去年，杭州舉辦G20峰會，國家環保督察組突擊抽檢到了馬可波羅和歐神諾位于景德鎮的陶瓷生產廠，結果顯示所有指標都達標，讓企業經歷了乘坐過山車般的心情。當時兩家企業正在使用賽因迪的環保吸收塔，
這一戰，也讓賽因迪在業內的名聲更響。如今，賽因迪的環保設備應用于山東、江西、廣東的多家知名陶瓷品牌生產廠。
賽因迪科技的自動化包裝線
跨界合作 突破理論和人才難題
“我們不擔心目標定得大，只擔心能不能整合資源來實現經營目標。”黃建起是一個很善于資源整合的企業家，在賽因迪的發展中，他一直強調跨界合作，即進行產學研合作，一直保持和多所研究所和大學合作。
跨界合作源于行業的客觀需求和現實原因。黃建起說，賽因迪最大的優勢是對行業了解，清楚行業痛點，了解生產工藝，劣勢是由于技術比較超前，沒有新的知識來解決痛點。而在三水這個地方，要研發環保、機器人和自動化，人才相當匱乏。“年初差點流失了幾個研發人員。”
目前，國家環保標準又收緊了，企業對于環保又有了新的需求。讓賽因迪頗為頭疼的是，企業提出了“消煙”的想法，希望廢氣處理后沒有氣體排放。為了解決這個問題，賽因迪和華南理工大學做了很多理論討論：對于整個工藝的影響、節能的效果，對產品質量的影響，從而使技術創新更加順暢。
賽因迪的研發團隊近30人，分為3個模塊：環保、自動化、深加工，為了更好的留住人才，黃建起親自負責管理研發團隊。“除了薪酬待遇，還要讓員工能看到企業的未來。”黃建起說，企業成為一個好平臺，能讓員工實現自我的價值的同時不斷成長，也是留住人才的好辦法。
企業啟示
技術要和需求適時匹配
在熟悉的行業里進行二次創業，看似不難，而事實上，也只比其他創業者多了一點可以通過后天彌補的先天優勢。創業能否成功，還在于技術恰到好處的應用：在市場需要時馬上送上產品。從賽因迪的經歷來看，投資、成本和技術成熟度，與市場需求恰到好處地匹配起來，才讓這個年輕的企業逐步走向成功。
而這種匹配的前提是需要創業者有前瞻性目光。某個領域的興起一定是有經濟規律的，創業者要從國家政策、市場風向的蛛絲馬跡中研判未來的商機，提前謀劃，才能在撥開市場迷霧后馬上應用技術，搶占新興市場的先機。
